做藥材生意，在外人看來(lái)是很風(fēng)光、很體面的行業(yè)，甚至多數(shù)外界人認(rèn)為做藥材生意的都有幾百萬(wàn)，其實(shí)，不干那一行，不知道那一行的苦處。做幾年藥材生意，有誰(shuí)沒(méi)“被坑過(guò)”？誰(shuí)知道做藥材生意又擔(dān)著多大的風(fēng)險(xiǎn)！
一，買貨“被坑”的風(fēng)險(xiǎn)
經(jīng)營(yíng)藥材門(mén)檻很低，只要有幾萬(wàn)元或者十幾萬(wàn)元就可以開(kāi)張，但是，在買貨過(guò)程中則有預(yù)想不到的風(fēng)險(xiǎn)。如果初入行，就面臨買貨時(shí)質(zhì)量問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)。藥材質(zhì)量包括干度、規(guī)格，雜質(zhì)等等。如果到一個(gè)不熟悉的地方買貨，又遇到一位“黑心”商販，就可能被“坑”。藥商老周前幾年到外地買貨時(shí)就被“坑”了一把，當(dāng)時(shí)買的是菟絲子，在倉(cāng)庫(kù)看好貨，講好價(jià)格，就找車裝貨。凡是買大貨的都知道，不可能每一包都倒出來(lái)看，貨拉到家賣貨時(shí)才發(fā)有幾包裝了半袋沙子。5噸菟絲子，沙子就有500多公斤，打電話給賣主，對(duì)方死活不承認(rèn)。5噸菟絲子賠了一萬(wàn)多元。
在買貨中總會(huì)遇到各種“坑人”陷阱，有的在藥材中放幾塊磚頭，有的摻進(jìn)石子，也有的把霉變的、蟲(chóng)蛀的摻進(jìn)大貨中，甚至有的趁你不注意時(shí)“調(diào)包”，把低價(jià)的藥材混入所買的大貨中。估計(jì)，多數(shù)藥商在買貨時(shí)，都有被“坑”過(guò)的經(jīng)歷。
二，賣貨“被坑”的風(fēng)險(xiǎn)
在藥材賣出后也面臨著風(fēng)險(xiǎn)，尤其貨賣出后掉價(jià)了。例如：藥商老李，前幾年賣給一個(gè)藥廠供貨商10噸桔梗，當(dāng)時(shí)賣價(jià)是62元，說(shuō)的是三個(gè)月后付錢(qián)，誰(shuí)知兩個(gè)月后桔梗價(jià)格掉到30元。到結(jié)賬時(shí)，買主說(shuō)貨沒(méi)交掉。咋辦？要錢(qián)沒(méi)有，只能退貨，可是價(jià)格掉了一多半。損失咋辦？買主說(shuō)，他貨沒(méi)交掉，又沒(méi)賺錢(qián)，不可能包賠損失。老李只有把貨拉回，10噸貨賠了30多萬(wàn)。
在賣貨中除了面臨掉價(jià)退貨的風(fēng)險(xiǎn)，還面臨著藥材質(zhì)量問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)，如:重金屬、農(nóng)殘、含量等不合格，如今，對(duì)藥材質(zhì)量要求越來(lái)越嚴(yán)，弄不好賣出的貨因質(zhì)量問(wèn)題，人在家中坐，禍從天上來(lái)。如果賣出的藥材質(zhì)量出了問(wèn)題，輕者罰款，重者蹲監(jiān)坐牢。例如：供貨商老孫，給一家藥店供應(yīng)某種藥材飲片，被當(dāng)?shù)厮帣z查出形狀不符，不但面臨數(shù)十倍的巨額罰款，而且，被關(guān)了半年多。這就是貨賣出貨“被坑”的風(fēng)險(xiǎn)，有不少藥商都經(jīng)歷過(guò)。
三，賒賬“被坑”的風(fēng)險(xiǎn)
賒賬，對(duì)于藥商來(lái)說(shuō)已司空見(jiàn)慣�？梢哉f(shuō)，在亳州市場(chǎng)上每一位做藥材生意的沒(méi)有不賒賬的。生意做的越大，賒的賬越多，有人整天夾個(gè)包，從外邊一看鼓鼓的，不知道的認(rèn)為裝的都是鈔票，打開(kāi)一看都是賒賬的條子。條子上的日期：有三個(gè)月以前的，有半年前的，也有一年前的，甚至有2-3年的，更長(zhǎng)的有10年以上的。
賒賬并不可怕，可怕的是賬要不回來(lái)，買貨的人賠了，或者買貨的人被人家騙了，賒出的賬就成了泡影。買貨時(shí)說(shuō)好的45天的錢(qián)，可是，到了45天，又說(shuō)廠家沒(méi)回錢(qián)，再等幾天，結(jié)果，一等不是幾天，而是大半年，過(guò)了半年，去要錢(qián)，12萬(wàn)只給2萬(wàn)元，剩下的不知道驢年馬月結(jié)賬。如果趕上春節(jié)要錢(qián)，3.5萬(wàn)元，只能給3萬(wàn)元，剩下的給酒，一箱不值1000元的酒，硬頂5000元的欠款。愿要就要，不愿要，沒(méi)錢(qián)！還有的要賬，得給欠賬的買東西。大過(guò)年的，空著手來(lái)拿錢(qián)，被欠賬的老板說(shuō)不懂禮節(jié)！
無(wú)論三月給錢(qián)也好，半年結(jié)賬也罷，最終都能拿到錢(qián)。可是，有的賬賒出去，肉包子打狗，有去無(wú)回。藥商老崔就有過(guò)這樣的經(jīng)歷。老崔經(jīng)營(yíng)青翹，有一位購(gòu)貨商頭幾次買老崔的青翹，都是到了許諾的日期給錢(qián)，而且一分不少。打交道有多半年時(shí)間，總共買了老崔三次貨，每次大概要貨1-2噸。第4次這位老板告訴老崔，拿了大訂單，要青翹10噸，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格38元，總計(jì)貨款38萬(wàn)元，三個(gè)月后的賬。老崔心理有點(diǎn)忐忑，不想賣，可是，打了幾次交道，這老板也挺守信用，賣吧，幾十萬(wàn)，萬(wàn)一出了問(wèn)題，幾年賺的錢(qián)多得賠進(jìn)去。買貨的老板似乎看出了老崔的心思，這樣吧，先給你8萬(wàn)，剩下的三月后結(jié)賬。咱都打交道大半年了，有啥不放心的，老崔在猶豫中把貨賒給了這位大老板。三個(gè)月后，老崔拿著欠條去要賬，結(jié)果到他“家”門(mén)前一看，傻眼了！大門(mén)緊閉，門(mén)頭上的XXX公司的牌子也不見(jiàn)了。一打聽(tīng)鄰居，一個(gè)多月都沒(méi)見(jiàn)開(kāi)門(mén)了，趕緊撥通買主的手機(jī)，你撥打的電話已關(guān)機(jī)！老崔大腦一陣眩暈，心想可能被騙了！老崔在門(mén)前等了一會(huì)，又來(lái)幾位藥商，一問(wèn)都是來(lái)要賬的。有的是賣的桔梗，有的是賣的紅花，還有的賣的是蟬蛻，情況和老崔差不多，都是打了大半年交道，前幾次都按時(shí)結(jié)賬。這次要的貨多，少的有十幾萬(wàn)，多的有40-50萬(wàn)，總共貨款有幾百萬(wàn)。盡管報(bào)了警，但是，那位買貨的老板說(shuō)，他的貨款壓在藥廠，要不回來(lái)。就這樣，幾百萬(wàn)元貨款，到現(xiàn)在多沒(méi)要回來(lái)。
因賒賬，要不回貨款的太多了，有的確實(shí)是買貨的賠錢(qián)了，有的高買低賣，扎著架子就是騙。也有的兩口子離婚了，男的領(lǐng)著小三跑了，以前的老婆不認(rèn)賬。例如：藥商老何，曾經(jīng)賒給一位藥廠供應(yīng)商老梅3萬(wàn)元的貨款，平時(shí)要賬總是一拖再拖，后來(lái)電話也打不通，眼看到了年關(guān)，仍聯(lián)系不少買主，只好四處打聽(tīng)，找到了買主農(nóng)村的老家。到他家中一看，一個(gè)破院子，幾間舊平房，有位快四十歲的婦女正在家中做午飯。這位中年婦女告訴老何，她和老梅離婚了，他個(gè)龜孫領(lǐng)著小三到外地去了。俺在家種幾畝地，領(lǐng)著倆孩子過(guò)日子，都快過(guò)年了，年貨啥的都沒(méi)買。老何一看兩個(gè)8-9歲的孩子還穿著破舊的衣裳，家中空空，別提要賬的事了，臨走時(shí)從兜里掏出200元錢(qián)，塞到一個(gè)孩子上衣袋里。告訴小孩說(shuō)，快過(guò)年了買點(diǎn)好吃的東西吧。就這樣，賬沒(méi)要到手，還倒貼200元，多善良的藥商！欠賬的應(yīng)該反思。賒賬會(huì)遇到很多想不到的結(jié)果，有的突然遭橫禍死了，找誰(shuí)要錢(qián)去！這就是做藥材生意，賒賬“被坑”的風(fēng)險(xiǎn)，可是不賒賬，又沒(méi)生意！你說(shuō)這生意咋干？
四，藥廠供貨“被坑”的風(fēng)險(xiǎn)
有一部分藥商專門(mén)為藥廠供貨，低買低賣，高買高賣，利潤(rùn)在10%左右。日積月累，幾年過(guò)后也可富甲一方。很是令人羨慕，但是，光彩的背后也有“被坑”的風(fēng)險(xiǎn)。
一般向藥廠供貨，少則幾百萬(wàn)，多則上千萬(wàn)，都是三個(gè)月后回款。如果廠家正常運(yùn)營(yíng)倒平安無(wú)事，一旦廠家出現(xiàn)問(wèn)題，幾百萬(wàn)貨款就可能打水漂，多年辛苦掙的錢(qián)就會(huì)被廠家坑了。
還有的不法分子打著某某藥廠的幌子，要藥材多少多少，其實(shí)，就是騙子，廠房是租的，辦公室是租的，總經(jīng)理，廠長(zhǎng)都是扮演的。一旦把貨騙到手，人就失聯(lián)了，電話打不通，廠門(mén)緊閉，讓你欲哭無(wú)淚。不要說(shuō)，交貨的很風(fēng)光，誰(shuí)知道有多少人“被坑”的傾家蕩產(chǎn)。
五，存貨“被坑”的風(fēng)險(xiǎn)
做藥材生意，除了面臨買貨、賣貨和賒賬“被坑”的風(fēng)險(xiǎn)，存貨也面臨著被行情“坑”的風(fēng)險(xiǎn)！！
自中藥材市場(chǎng)放開(kāi)以來(lái)，藥市行情經(jīng)歷了幾次暴漲暴跌，尤其在藥材價(jià)格暴漲中，有不少囤貨商一夜暴富，激勵(lì)了更多的人參與買貨囤積中。
因?yàn)樨澙坊蚴歉嗟膹?fù)雜因素，當(dāng)某一藥材價(jià)格暴漲后，短期內(nèi)很容易斷崖式下跌。這樣，買貨囤積者就會(huì)葬身暴跌的行情中。例如：2011年45元囤積的山茱萸，2016年30元買進(jìn)的桔梗，2017年280元購(gòu)買的覆盆子，2016年140元壓的豬苓，還有2016年110元買進(jìn)的太子參等等，這些藥材后來(lái)都掉價(jià)，至今，都處在賠錢(qián)中，不知道啥時(shí)間能解套。
存貨，買早了，或者價(jià)位買高了，同樣面臨被行情“坑”的風(fēng)險(xiǎn)！
做藥材生意真的不容易，如今，又擔(dān)著環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)！加工和晾曬藥材躲躲藏藏，像做賊一樣！做藥材生意，表面看起來(lái)挺風(fēng)光，誰(shuí)知道人前背后面臨著多少“被坑”的風(fēng)險(xiǎn)！
2019年春節(jié)即將來(lái)臨，2018年藥市并沒(méi)有給藥商帶來(lái)“錦鯉”的好運(yùn)，面對(duì)更多掉價(jià)的藥材，要保持一顆平和、淡定的“佛系”之心，對(duì)少數(shù)漲價(jià)的藥材多以“SKR”點(diǎn)贊，對(duì)于漲落不定的品種，也要少做“杠精”。如果遇到有漲價(jià)趨勢(shì)的品種，“確認(rèn)過(guò)眼神”后，就大大方方的“官宣”。已經(jīng)賺錢(qián)的品種，“皮一下”，藥市行情已到了關(guān)鍵的“C”位，展望未來(lái)藥市仍需“擼起袖子加油干。不吃一塹不長(zhǎng)一智，尊敬的藥商朋友，但愿新的一年咱不再“被坑”。
