不少外地人從亳州火車(chē)站下車(chē)時(shí)，會(huì)聞到空氣中彌漫著濃濃的中藥味。
在被稱為“中華藥都”的安徽亳州，有著“十萬(wàn)藥商、百萬(wàn)藥農(nóng)”的說(shuō)法，2月底，亳州23家中藥材出口重點(diǎn)企業(yè)全部復(fù)產(chǎn)。第一季度，亳州中藥材出口數(shù)據(jù)顯示，全市出口中藥材371批次，貨值1.8億元，同比增長(zhǎng)8.8%，占全省中藥材出口總值的78.3%，出口涵蓋日韓、東南亞、歐美等20個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
不少人覺(jué)得，這段時(shí)間亳州做中藥材的這群生意人肯定日子過(guò)得不錯(cuò)，但記者赴亳州采訪發(fā)現(xiàn)，他們很少談成績(jī)�！按舜我咔閷�(duì)幾個(gè)特定藥方涉及的藥材是利好，但對(duì)整個(gè)行業(yè)而言，也許是一次危機(jī)�！鄙钪O中藥材行業(yè)發(fā)展的人士說(shuō)。但不可否認(rèn)，中醫(yī)藥正被更多人關(guān)注并認(rèn)可。這群亳州人也有了一些新思考。
問(wèn)藥：國(guó)際長(zhǎng)途來(lái)電不斷
在亳州這個(gè)全國(guó)最大的中藥材市場(chǎng)，中藥很“穩(wěn)”。
生意人說(shuō)，這段時(shí)間，雖然有些藥材漲價(jià)不少，比如金銀花從每公斤約160元漲到了270元左右，但是哄抬物價(jià)和投機(jī)倒貨的現(xiàn)象不多，尤其和2003年“非典”時(shí)相比，市場(chǎng)冷靜了很多。
在從業(yè)者看來(lái)，這主要得益于幾方面，此次疫情，國(guó)家相關(guān)信息發(fā)布及時(shí)，減少了不必要的恐慌；此外，藥商們經(jīng)歷了“非典”之后，對(duì)于倒貨更加理性，而且亳州相關(guān)部門(mén)也在早期抓了一批投機(jī)商；再者，藥房的發(fā)熱、感冒等藥的出售，一度被暫�；�?qū)嵜频却胧┫拗�，絕大多數(shù)使用中藥的是真正的患者，減少了哄搶的可能。
另外，不少生意人反映，以往前來(lái)咨詢的客戶都是華僑、華人，這次有歐洲當(dāng)?shù)蒯t(yī)院來(lái)電咨詢。3月，不少中藥材公司國(guó)際長(zhǎng)途來(lái)電不斷，從意大利、西班牙以及英國(guó)等國(guó)打過(guò)來(lái)，詢問(wèn)中國(guó)藥方的效果如何，如何盡快出口到自己的國(guó)家。大家都覺(jué)得這是好事，國(guó)外對(duì)中醫(yī)藥的認(rèn)知度在提高。
安徽協(xié)和成藥業(yè)飲片有限公司早在20世紀(jì)90年代開(kāi)拓海外貿(mào)易，如今已是亳州當(dāng)?shù)刈鲋兴幉耐赓Q(mào)的代表企業(yè)之一。該公司副總經(jīng)理趙維合介紹，去年總共9億元左右的產(chǎn)值，約1/4為外貿(mào)，今年1月到4月，已達(dá)3.2億元產(chǎn)值，其中外貿(mào)6000多萬(wàn)元，除了傳統(tǒng)的主要客源地，此次越南等東南亞國(guó)家的外貿(mào)增加量較多。
2002年就在亳州市藥業(yè)發(fā)展促進(jìn)局工作的韓志軍，見(jiàn)證了中藥材行業(yè)的發(fā)展。在他看來(lái)，多年來(lái)，日韓等亞洲國(guó)家都是中藥材主要客源地，后來(lái)才慢慢擴(kuò)大至歐美等國(guó)家，不過(guò)多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者是華僑、華人。中藥材信息平臺(tái)藥通網(wǎng)董事長(zhǎng)徐宏偉記得，前年前往德國(guó)、瑞典、澳大利亞等國(guó)考察醫(yī)藥銷售公司，他總會(huì)問(wèn)：銷售中藥嗎？他們的回復(fù)都是沒(méi)有。
中藥的外貿(mào)市場(chǎng)一直不大。在當(dāng)?shù)厥煜ね赓Q(mào)的老法師看來(lái)，中藥外貿(mào)不易的關(guān)鍵，主要是法律法規(guī)對(duì)于中藥材出口規(guī)定不同，導(dǎo)致產(chǎn)品加工工藝也有所不同。外貿(mào)單可以接，但是原材料采購(gòu)和設(shè)備、技術(shù)人員的配備等都需要單獨(dú)團(tuán)隊(duì)，才能滿足出口產(chǎn)品屬性。
藥商：理性的鐵粉
中藥材商人給人的感覺(jué)是偏理性的，或許是中藥材歷史悠久，讓身在其中的人也看得長(zhǎng)遠(yuǎn)。
亳州有不少幾代從事中藥材行業(yè)的人，芍花堂國(guó)藥股份有限公司董事長(zhǎng)李明輝就是其中之一，自他記事起，他的太爺爺和爺爺就是當(dāng)?shù)氐闹兴幉姆N植大戶。
以前，家里種植最多的是白芍、牡丹、桑樹(shù)等。至今他還記得小時(shí)候隨大人到桑園里乘涼、在園里吃飯的場(chǎng)景。從20世紀(jì)70年代起，不少“跑藥的”亳州人扛著麻袋、帆布袋等，天南海北地去銷售藥材，回來(lái)時(shí)換來(lái)錢(qián)或者帶來(lái)茴香、花椒等。李明輝的父輩也不例外。到了90年代，不少種植大戶開(kāi)起了公司，對(duì)接中藥材大訂單。
另一位亳州人韓志軍，從亳州市藥業(yè)發(fā)展促進(jìn)局退休后也難以割舍喜愛(ài)的中藥材行業(yè)，現(xiàn)在是亳州藥業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。有人說(shuō)，衣著樸素的韓志軍不愛(ài)吃、不愛(ài)喝，就喜歡中藥材、老藥方。聽(tīng)到這樣的評(píng)價(jià)，他也只笑笑，若與他交談中藥，他就不那么沉悶了。比如，他談及歷代中醫(yī)總結(jié)出不少經(jīng)典藥方，一些成為此次疫情方藥的源頭出處，滔滔不絕；他還不忘提起中藥材的小妙用，比如把貫眾放在水缸里，就可以起到消殺效果。
李明輝和韓志軍這一批亳州人，都是“中醫(yī)藥的鐵粉”，總要在朋友圈力挺中藥，但這也不影響他們相信西醫(yī)的科學(xué)性。韓志軍解釋，中藥有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)——“多靶點(diǎn)”，如果把病毒比作兔子，在毒株結(jié)構(gòu)等關(guān)鍵信息不明的情況下，中藥這把“霰彈槍”能夠?qū)崿F(xiàn)更廣泛的效果覆蓋，改善患者免疫功能，使之能夠應(yīng)對(duì)病毒。
這批“鐵粉”愛(ài)中藥，處處要維護(hù)中藥材的市場(chǎng)和名聲，于是非常看重規(guī)范。有亳州商人說(shuō)起17年前的“非典”，當(dāng)時(shí)每公斤售價(jià)約10元的金銀花，暴漲至200多元，市場(chǎng)上清熱解毒類中藥材，至少漲了10倍以上，并持續(xù)高位。最終，因?yàn)椴簧偃硕诜e居奇甚至售賣(mài)假藥，“藥都”一時(shí)間成為眾矢之的，市場(chǎng)遭受巨大打擊。韓志軍忘不了當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，“非典”前后那段時(shí)間，來(lái)亳州采購(gòu)的外地客商驟減，亳州一些加油站生意都下降了七八成，不少旅館、飯店基本處于歇業(yè)狀態(tài)。
“非典”當(dāng)年，李明輝“主動(dòng)賠本”。當(dāng)時(shí)，李明輝的倉(cāng)庫(kù)中庫(kù)存了近50噸佩蘭，這一藥材平時(shí)也就每公斤幾元錢(qián)，可當(dāng)時(shí)瘋漲到每公斤80元。面對(duì)不少聞風(fēng)而動(dòng)上門(mén)的投機(jī)商高價(jià)收購(gòu)的提議，他拒絕了，反而按照簽訂的合同，以每公斤5元的價(jià)格供給上海雷允上制藥廠。要知道，當(dāng)時(shí)只要一轉(zhuǎn)手，就能多賺數(shù)百萬(wàn)元。“非典”過(guò)后，雷允上將業(yè)務(wù)向李明輝傾斜。2004年，李明輝與上海雷允上合資，在亳州成立了安徽雷允上國(guó)藥有限公司，如今依然讓李明輝得意的是，當(dāng)時(shí)上海雷允上還專門(mén)在公司為他準(zhǔn)備了一間辦公室，供他到上海談業(yè)務(wù)時(shí)使用，“我隔壁就是他們的董事長(zhǎng)�！崩蠲鬏x笑著說(shuō)。
“非典”后，亳州中藥材市場(chǎng)開(kāi)始了自我規(guī)范，要求改造小作坊，建立規(guī)范的飲片廠，當(dāng)時(shí)不少人不理解，認(rèn)為這是自縛手腳。后來(lái)，多年規(guī)范發(fā)展的亳州中藥行業(yè)更符合市場(chǎng)要求，走上了正路。
探路：從跑藥到跑業(yè)務(wù)
中藥材的名聲和市場(chǎng)需要大家精心呵護(hù)，生意本就是慢慢做起來(lái)的。
相比背著麻袋天南海北跑的“跑藥的”父輩，李明輝早將市場(chǎng)拓展的首站放在了上海。
20世紀(jì)90年代，李明輝走出亳州去上海，上海消費(fèi)水平高，用藥量也大。他選擇上海之前也做過(guò)小調(diào)查，比如同樣條件優(yōu)越的廣東，用藥習(xí)慣不同于上海等長(zhǎng)三角地區(qū)，這里人喜歡中藥材切成圓片，但廣東人則喜歡斜片，這就存在設(shè)備和生產(chǎn)工藝的區(qū)別。如今再回憶當(dāng)初，他說(shuō)，上海的契約精神和互惠互利的意識(shí)，是吸引他的重要因素。
1995年前后，第一次到上海的場(chǎng)景，他依然歷歷在目。當(dāng)時(shí)走出車(chē)站，第一眼看到如此多的高樓大廈，他一下子就暈了。他打趣道：“后來(lái)知道，那叫繁華。”
剛到上海時(shí)，在哪里發(fā)展這一問(wèn)題，同樣讓他犯暈。當(dāng)時(shí)只能調(diào)動(dòng)幾千元錢(qián)的貨，大藥廠一次數(shù)噸的需求難以滿足，因此下了火車(chē)后，他決定先敲開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的門(mén)。他將上海的第一站放在了當(dāng)時(shí)的青浦縣趙巷鎮(zhèn)。最早，他住在旅館，但是這個(gè)亳州小伙子認(rèn)識(shí)到，沒(méi)有三五次上門(mén)推銷，很難敲開(kāi)醫(yī)院的門(mén)。迫于旅館費(fèi)用太高，他后來(lái)租住了一間當(dāng)?shù)氐拿穹俊＿@一租就是大概兩年時(shí)間。
經(jīng)過(guò)在上海的幾年打拼，李明輝思考著，如何進(jìn)入大企業(yè)供應(yīng)商名單，這需要經(jīng)過(guò)一番考驗(yàn)，包括業(yè)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等。通常，常用大宗中藥材品種不在供應(yīng)商的考察范圍，他們常以不常用或用量小的“冷背藥材”出題，以此考察供貨者的能力。為此李明輝不得不加深學(xué)習(xí)、尋找渠道。
名師出高徒，上海的客戶就像李明輝中藥材生意的老師，雖然最早困難不少，但解決困難的能力和收獲，也讓他在后來(lái)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓中得以游刃有余。2003年前后，上海一家藥企讓他尋找一種叫“巴戟天”的藥材，原產(chǎn)在廣東、廣西等地，寫(xiě)入藥典的加工工藝是碾扁，但當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上能找到的藥材性狀都與藥典不符，難以獲得企業(yè)認(rèn)同。為了尋找符合要求的藥材，李明輝乘坐摩托車(chē)、拖拉機(jī)等多種交通工具來(lái)到原產(chǎn)地，這時(shí)才了解到，這是同一種品種，只是當(dāng)?shù)馗倪M(jìn)了加工工藝。后來(lái)，他與相關(guān)藥企和管理部門(mén)一同前往當(dāng)?shù)貙?shí)地考察，并帶回樣本進(jìn)行分析，才得以最終認(rèn)定。為此，上海中藥飲片炮制規(guī)范得以修訂，也推動(dòng)了藥典更新。李明輝一炮而紅，“整個(gè)行業(yè)都在向我要巴戟天”。
不同于李明輝等人選擇以藥商起步，亳州人徐宏偉選擇了解決中藥材行業(yè)信息不對(duì)稱的“痛點(diǎn)”。1988年畢業(yè)于亳州中藥材技校的徐宏偉，專業(yè)是中藥材炮制。后來(lái)到亳州市藥材總公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員，他奔波于中藥材市場(chǎng)多年，深知由于信息不對(duì)稱，難以找到合適藥材的不便。他慢慢產(chǎn)生了把信息搜集起來(lái)的想法。
1998年，他從藥材公司跳出來(lái)，在中藥材市場(chǎng)內(nèi)辦起了金橋藥材信息服務(wù)部。他們先是走訪每一家檔口，不買(mǎi)藥，還跟藥商要聯(lián)系方式和供貨信息等，經(jīng)常不受待見(jiàn)，而采購(gòu)商也覺(jué)得他們沒(méi)有貨，這些信息也沒(méi)什么用。此后，他們將相關(guān)信息做成油印頁(yè)，慢慢才被市場(chǎng)接受。到2005年，他們才真正建立起中藥材行業(yè)網(wǎng)站。
如今，亳州中藥材行業(yè)的發(fā)展，正是由于這樣一個(gè)個(gè)從業(yè)者的探路，讓中藥材生意慢慢被更多人認(rèn)可。
前景：講究道地不盲目
這樣一群人，也在思考中藥材乃至中醫(yī)藥路在何方。因?yàn)橘裰葜T多中藥飲片廠，一頭連著藥材種植戶，一頭連著藥廠、藥房等機(jī)構(gòu)，也是中醫(yī)藥發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。
最近，李明輝看到了新趨勢(shì)。此次疫情，不少行業(yè)線下生意受阻，開(kāi)始借助線上回補(bǔ)一定損失，也進(jìn)一步開(kāi)拓了新渠道。他計(jì)劃把金銀花等“藥食同源”產(chǎn)品進(jìn)一步推向線上發(fā)力。對(duì)于線上，他以前也有過(guò)探索。5年前，他開(kāi)始嘗試開(kāi)淘寶店，但是受限于中藥材的處方限制，以及“藥食同源”范圍較小，導(dǎo)致線上渠道難以打開(kāi)局面。
中醫(yī)藥文化的挖掘與傳承，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，也是未來(lái)必須補(bǔ)上的一課�，F(xiàn)在，人們對(duì)于中醫(yī)的認(rèn)識(shí)絕大多數(shù)來(lái)自點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的醫(yī)患之間，這也導(dǎo)致了不少人對(duì)中醫(yī)藥的偏見(jiàn)。此次疫情，讓人們?cè)俅侮P(guān)注中醫(yī)藥，為加深認(rèn)識(shí)，國(guó)家應(yīng)當(dāng)推進(jìn)系統(tǒng)的中醫(yī)藥文化挖掘與傳承。韓志軍也在思考，亳州的一個(gè)個(gè)門(mén)店、檔口就組成了“散落的動(dòng)植物標(biāo)本館”，是否可以研學(xué)游的形式，作為傳承中醫(yī)藥文化的手段之一。
最近，徐宏偉為中藥材信息平臺(tái)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)了英文版，5月初剛剛上線。以往，很少有國(guó)外網(wǎng)友瀏覽該網(wǎng)站，而前段時(shí)間的后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，有100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的IP地址登錄過(guò)他的網(wǎng)站，因?yàn)楫?dāng)時(shí)還沒(méi)有英文，因此他判斷登錄者絕大多數(shù)還是華僑、華人，不過(guò)他相信，國(guó)際化是中藥的必經(jīng)之路。
亳州不少人也在思考中藥材的應(yīng)用開(kāi)發(fā)。不同于以往中藥材會(huì)被用來(lái)制成香包、中藥枕頭等，趙維合所在的協(xié)和成藥業(yè)曾開(kāi)發(fā)出一種用玉米須等中藥材制成的飲品，小范圍試飲后反饋不錯(cuò)，現(xiàn)在正在尋找合適的生產(chǎn)商進(jìn)行合作。未來(lái)，中藥材是否可以進(jìn)一步突破市場(chǎng)，讓更多人接受，市場(chǎng)探索還需要更多時(shí)間。
作為中藥的擁躉，每每有人質(zhì)疑中藥是否真的有效時(shí)，徐宏偉都會(huì)講一個(gè)故事：一次跟朋友一起出去，這位朋友由于水土不服拉肚子，他就讓他買(mǎi)了些石榴皮燒水喝，果然很快好了。這其實(shí)是石榴皮固澀收斂的藥效在起作用。
人們都看好中藥的前景，但不少亳州中藥材的行業(yè)人士強(qiáng)調(diào)，萬(wàn)萬(wàn)不能因看到疫情帶“火”了數(shù)種中藥材，就盲目種植。中藥材講究“道地”，沒(méi)有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)區(qū)就盲目種植，很難入藥商的法眼。再者，業(yè)內(nèi)有一句話：“藥材多了就是草，少了才是寶�！�
