不少外地人從亳州火車站下車時，會聞到空氣中彌漫著濃濃的中藥味。
在被稱為“中華藥都”的安徽亳州，有著“十萬藥商、百萬藥農(nóng)”的說法，2月底，亳州23家中藥材出口重點企業(yè)全部復產(chǎn)。第一季度，亳州中藥材出口數(shù)據(jù)顯示，全市出口中藥材371批次，貨值1.8億元，同比增長8.8%，占全省中藥材出口總值的78.3%，出口涵蓋日韓、東南亞、歐美等20個國家和地區(qū)。
不少人覺得，這段時間亳州做中藥材的這群生意人肯定日子過得不錯，但記者赴亳州采訪發(fā)現(xiàn)，他們很少談成績。“此次疫情對幾個特定藥方涉及的藥材是利好，但對整個行業(yè)而言，也許是一次危機。”深諳中藥材行業(yè)發(fā)展的人士說。但不可否認，中醫(yī)藥正被更多人關注并認可。這群亳州人也有了一些新思考。
問藥：國際長途來電不斷
在亳州這個全國最大的中藥材市場，中藥很“穩(wěn)”。
生意人說，這段時間，雖然有些藥材漲價不少，比如金銀花從每公斤約160元漲到了270元左右，但是哄抬物價和投機倒貨的現(xiàn)象不多，尤其和2003年“非典”時相比，市場冷靜了很多。
在從業(yè)者看來，這主要得益于幾方面，此次疫情，國家相關信息發(fā)布及時，減少了不必要的恐慌；此外，藥商們經(jīng)歷了“非典”之后，對于倒貨更加理性，而且亳州相關部門也在早期抓了一批投機商；再者，藥房的發(fā)熱、感冒等藥的出售，一度被暫�；�?qū)嵜频却胧┫拗疲^大多數(shù)使用中藥的是真正的患者，減少了哄搶的可能。
另外，不少生意人反映，以往前來咨詢的客戶都是華僑、華人，這次有歐洲當?shù)蒯t(yī)院來電咨詢。3月，不少中藥材公司國際長途來電不斷，從意大利、西班牙以及英國等國打過來，詢問中國藥方的效果如何，如何盡快出口到自己的國家。大家都覺得這是好事，國外對中醫(yī)藥的認知度在提高。
安徽協(xié)和成藥業(yè)飲片有限公司早在20世紀90年代開拓海外貿(mào)易，如今已是亳州當?shù)刈鲋兴幉耐赓Q(mào)的代表企業(yè)之一。該公司副總經(jīng)理趙維合介紹，去年總共9億元左右的產(chǎn)值，約1/4為外貿(mào)，今年1月到4月，已達3.2億元產(chǎn)值，其中外貿(mào)6000多萬元，除了傳統(tǒng)的主要客源地，此次越南等東南亞國家的外貿(mào)增加量較多。
2002年就在亳州市藥業(yè)發(fā)展促進局工作的韓志軍，見證了中藥材行業(yè)的發(fā)展。在他看來，多年來，日韓等亞洲國家都是中藥材主要客源地，后來才慢慢擴大至歐美等國家，不過多數(shù)購買者是華僑、華人。中藥材信息平臺藥通網(wǎng)董事長徐宏偉記得，前年前往德國、瑞典、澳大利亞等國考察醫(yī)藥銷售公司，他總會問：銷售中藥嗎？他們的回復都是沒有。
中藥的外貿(mào)市場一直不大。在當?shù)厥煜ね赓Q(mào)的老法師看來，中藥外貿(mào)不易的關鍵，主要是法律法規(guī)對于中藥材出口規(guī)定不同，導致產(chǎn)品加工工藝也有所不同。外貿(mào)單可以接，但是原材料采購和設備、技術人員的配備等都需要單獨團隊，才能滿足出口產(chǎn)品屬性。
藥商：理性的鐵粉
中藥材商人給人的感覺是偏理性的，或許是中藥材歷史悠久，讓身在其中的人也看得長遠。
亳州有不少幾代從事中藥材行業(yè)的人，芍花堂國藥股份有限公司董事長李明輝就是其中之一，自他記事起，他的太爺爺和爺爺就是當?shù)氐闹兴幉姆N植大戶。
以前，家里種植最多的是白芍、牡丹、桑樹等。至今他還記得小時候隨大人到桑園里乘涼、在園里吃飯的場景。從20世紀70年代起，不少“跑藥的”亳州人扛著麻袋、帆布袋等，天南海北地去銷售藥材，回來時換來錢或者帶來茴香、花椒等。李明輝的父輩也不例外。到了90年代，不少種植大戶開起了公司，對接中藥材大訂單。
另一位亳州人韓志軍，從亳州市藥業(yè)發(fā)展促進局退休后也難以割舍喜愛的中藥材行業(yè)，現(xiàn)在是亳州藥業(yè)行業(yè)協(xié)會副會長。有人說，衣著樸素的韓志軍不愛吃、不愛喝，就喜歡中藥材、老藥方。聽到這樣的評價，他也只笑笑，若與他交談中藥，他就不那么沉悶了。比如，他談及歷代中醫(yī)總結(jié)出不少經(jīng)典藥方，一些成為此次疫情方藥的源頭出處，滔滔不絕；他還不忘提起中藥材的小妙用，比如把貫眾放在水缸里，就可以起到消殺效果。
李明輝和韓志軍這一批亳州人，都是“中醫(yī)藥的鐵粉”，總要在朋友圈力挺中藥，但這也不影響他們相信西醫(yī)的科學性。韓志軍解釋，中藥有著自己獨特的優(yōu)勢——“多靶點”，如果把病毒比作兔子，在毒株結(jié)構(gòu)等關鍵信息不明的情況下，中藥這把“霰彈槍”能夠?qū)崿F(xiàn)更廣泛的效果覆蓋，改善患者免疫功能，使之能夠應對病毒。
這批“鐵粉”愛中藥，處處要維護中藥材的市場和名聲，于是非�？粗匾�(guī)范。有亳州商人說起17年前的“非典”，當時每公斤售價約10元的金銀花，暴漲至200多元，市場上清熱解毒類中藥材，至少漲了10倍以上，并持續(xù)高位。最終，因為不少人囤積居奇甚至售賣假藥，“藥都”一時間成為眾矢之的，市場遭受巨大打擊。韓志軍忘不了當時的場景，“非典”前后那段時間，來亳州采購的外地客商驟減，亳州一些加油站生意都下降了七八成，不少旅館、飯店基本處于歇業(yè)狀態(tài)。
“非典”當年，李明輝“主動賠本”。當時，李明輝的倉庫中庫存了近50噸佩蘭，這一藥材平時也就每公斤幾元錢，可當時瘋漲到每公斤80元。面對不少聞風而動上門的投機商高價收購的提議，他拒絕了，反而按照簽訂的合同，以每公斤5元的價格供給上海雷允上制藥廠。要知道，當時只要一轉(zhuǎn)手，就能多賺數(shù)百萬元。“非典”過后，雷允上將業(yè)務向李明輝傾斜。2004年，李明輝與上海雷允上合資，在亳州成立了安徽雷允上國藥有限公司，如今依然讓李明輝得意的是，當時上海雷允上還專門在公司為他準備了一間辦公室，供他到上海談業(yè)務時使用，“我隔壁就是他們的董事長�！崩蠲鬏x笑著說。
“非典”后，亳州中藥材市場開始了自我規(guī)范，要求改造小作坊，建立規(guī)范的飲片廠，當時不少人不理解，認為這是自縛手腳。后來，多年規(guī)范發(fā)展的亳州中藥行業(yè)更符合市場要求，走上了正路。
探路：從跑藥到跑業(yè)務
中藥材的名聲和市場需要大家精心呵護，生意本就是慢慢做起來的。
相比背著麻袋天南海北跑的“跑藥的”父輩，李明輝早將市場拓展的首站放在了上海。
20世紀90年代，李明輝走出亳州去上海，上海消費水平高，用藥量也大。他選擇上海之前也做過小調(diào)查，比如同樣條件優(yōu)越的廣東，用藥習慣不同于上海等長三角地區(qū)，這里人喜歡中藥材切成圓片，但廣東人則喜歡斜片，這就存在設備和生產(chǎn)工藝的區(qū)別。如今再回憶當初，他說，上海的契約精神和互惠互利的意識，是吸引他的重要因素。
1995年前后，第一次到上海的場景，他依然歷歷在目。當時走出車站，第一眼看到如此多的高樓大廈，他一下子就暈了。他打趣道：“后來知道，那叫繁華�！�
剛到上海時，在哪里發(fā)展這一問題，同樣讓他犯暈。當時只能調(diào)動幾千元錢的貨，大藥廠一次數(shù)噸的需求難以滿足，因此下了火車后，他決定先敲開鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的門。他將上海的第一站放在了當時的青浦縣趙巷鎮(zhèn)。最早，他住在旅館，但是這個亳州小伙子認識到，沒有三五次上門推銷，很難敲開醫(yī)院的門。迫于旅館費用太高，他后來租住了一間當?shù)氐拿穹�。這一租就是大概兩年時間。
經(jīng)過在上海的幾年打拼，李明輝思考著，如何進入大企業(yè)供應商名單，這需要經(jīng)過一番考驗，包括業(yè)務知識、產(chǎn)品質(zhì)量和服務等。通常，常用大宗中藥材品種不在供應商的考察范圍，他們常以不常用或用量小的“冷背藥材”出題，以此考察供貨者的能力。為此李明輝不得不加深學習、尋找渠道。
名師出高徒，上海的客戶就像李明輝中藥材生意的老師，雖然最早困難不少，但解決困難的能力和收獲，也讓他在后來的業(yè)務開拓中得以游刃有余。2003年前后，上海一家藥企讓他尋找一種叫“巴戟天”的藥材，原產(chǎn)在廣東、廣西等地，寫入藥典的加工工藝是碾扁，但當時市場上能找到的藥材性狀都與藥典不符，難以獲得企業(yè)認同。為了尋找符合要求的藥材，李明輝乘坐摩托車、拖拉機等多種交通工具來到原產(chǎn)地，這時才了解到，這是同一種品種，只是當?shù)馗倪M了加工工藝。后來，他與相關藥企和管理部門一同前往當?shù)貙嵉乜疾�，并帶回樣本進行分析，才得以最終認定。為此，上海中藥飲片炮制規(guī)范得以修訂，也推動了藥典更新。李明輝一炮而紅，“整個行業(yè)都在向我要巴戟天”。
不同于李明輝等人選擇以藥商起步，亳州人徐宏偉選擇了解決中藥材行業(yè)信息不對稱的“痛點”。1988年畢業(yè)于亳州中藥材技校的徐宏偉，專業(yè)是中藥材炮制。后來到亳州市藥材總公司擔任業(yè)務員，他奔波于中藥材市場多年，深知由于信息不對稱，難以找到合適藥材的不便。他慢慢產(chǎn)生了把信息搜集起來的想法。
1998年，他從藥材公司跳出來，在中藥材市場內(nèi)辦起了金橋藥材信息服務部。他們先是走訪每一家檔口，不買藥，還跟藥商要聯(lián)系方式和供貨信息等，經(jīng)常不受待見，而采購商也覺得他們沒有貨，這些信息也沒什么用。此后，他們將相關信息做成油印頁，慢慢才被市場接受。到2005年，他們才真正建立起中藥材行業(yè)網(wǎng)站。
如今，亳州中藥材行業(yè)的發(fā)展，正是由于這樣一個個從業(yè)者的探路，讓中藥材生意慢慢被更多人認可。
前景：講究道地不盲目
這樣一群人，也在思考中藥材乃至中醫(yī)藥路在何方。因為亳州諸多中藥飲片廠，一頭連著藥材種植戶，一頭連著藥廠、藥房等機構(gòu)，也是中醫(yī)藥發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)之一。
最近，李明輝看到了新趨勢。此次疫情，不少行業(yè)線下生意受阻，開始借助線上回補一定損失，也進一步開拓了新渠道。他計劃把金銀花等“藥食同源”產(chǎn)品進一步推向線上發(fā)力。對于線上，他以前也有過探索。5年前，他開始嘗試開淘寶店，但是受限于中藥材的處方限制，以及“藥食同源”范圍較小，導致線上渠道難以打開局面。
中醫(yī)藥文化的挖掘與傳承，在業(yè)內(nèi)人士看來，也是未來必須補上的一課�，F(xiàn)在，人們對于中醫(yī)的認識絕大多數(shù)來自點對點的醫(yī)患之間，這也導致了不少人對中醫(yī)藥的偏見。此次疫情，讓人們再次關注中醫(yī)藥，為加深認識，國家應當推進系統(tǒng)的中醫(yī)藥文化挖掘與傳承。韓志軍也在思考，亳州的一個個門店、檔口就組成了“散落的動植物標本館”，是否可以研學游的形式，作為傳承中醫(yī)藥文化的手段之一。
最近，徐宏偉為中藥材信息平臺網(wǎng)站開發(fā)了英文版，5月初剛剛上線。以往，很少有國外網(wǎng)友瀏覽該網(wǎng)站，而前段時間的后臺數(shù)據(jù)顯示，有100多個國家和地區(qū)的IP地址登錄過他的網(wǎng)站，因為當時還沒有英文，因此他判斷登錄者絕大多數(shù)還是華僑、華人，不過他相信，國際化是中藥的必經(jīng)之路。
亳州不少人也在思考中藥材的應用開發(fā)。不同于以往中藥材會被用來制成香包、中藥枕頭等，趙維合所在的協(xié)和成藥業(yè)曾開發(fā)出一種用玉米須等中藥材制成的飲品，小范圍試飲后反饋不錯，現(xiàn)在正在尋找合適的生產(chǎn)商進行合作。未來，中藥材是否可以進一步突破市場，讓更多人接受，市場探索還需要更多時間。
作為中藥的擁躉，每每有人質(zhì)疑中藥是否真的有效時，徐宏偉都會講一個故事：一次跟朋友一起出去，這位朋友由于水土不服拉肚子，他就讓他買了些石榴皮燒水喝，果然很快好了。這其實是石榴皮固澀收斂的藥效在起作用。
人們都看好中藥的前景，但不少亳州中藥材的行業(yè)人士強調(diào)，萬萬不能因看到疫情帶“火”了數(shù)種中藥材，就盲目種植。中藥材講究“道地”，沒有相對優(yōu)勢的產(chǎn)區(qū)就盲目種植，很難入藥商的法眼。再者，業(yè)內(nèi)有一句話：“藥材多了就是草，少了才是寶。”
